Proč může U:fon uspět

Určitě jste zaznamenali haló hledně prý čtvrtého mobilního operátora – U:fon. V televizi, v rádiu i na internetu se spekuluje, zda-li může takový operátor uspět (resp. spekuluje se, že zde pro něj není místo). Velmi často je na to ovšem pohlíženo zcela chybně – srovnáním s existujícími operátory. S těmi ale nemá U:fon prakticky nic společného.

Předně U:fon není „mobilní telefonní“ operátor. Ano, jeho síť možná bude někdy umožňovat přímé mobilní telefonování. Ale to třeba WiFi také, a také nikdo netvrdí, že tu máme 2,5 tisíce mobilních operátorů! Síť U:fon je čistě datová, jakýkoliv hlas tam kdy bude, bude tahán přes data, a to buď na spojové vrstvě, a nebo dost možná až přes IP vrstvu (běžné VoIP). Hlas není to, kde by mohl být plnohodnotnou náhradou, už kvůli nulovým možnostem roamingu. Když už, tak budou jejich hlasové služby využívány jako náhrada vysílaček, kde má U:fon veliké zkušenosti z minula a může krásně nahradit všechny ty zběsilé chrchlavé systémy u taxikářů, přepravních služeb atd.

Hlavní doménou U:fonu budou datové služby a zde je jeho několik výhod, díky kterým může na tomto poli uspět

• Nulové (prakticky) náklady na licenci (srovnejte s cenou kolik zaplatili operátoři za UMTS)
• 4× nižší frekvence, tedy postačí 16× méně vysílacích bodů, tedy 16× nižší náklady na infrastrukturu
• Uzavření oboustranně výhodné spolupráce s ČRa a tedy ještě nižší náklady na infrastrukturu
• Vlastní body z dob jejich pagingových služeb
• Slušná základna kontaktů/klientů z dob jejich dřívější působnosti
• Příchod x let po ostatních – koupě modernějších a přitom výrazně levnějších systémů od levného čínského výrobce, které dříve neexistovaly
• Příchod x let po ostatních – a tedy nemusí vymýšlet a laborovat, vše je dávno vyzkoušené a zaběhlé, tedy rychlý a levný nástup
• Stále vysoké ceny za internet při kalkulaci s českou paritou kupní síly spolu s nízkou ochotou Čechů připlatit si za kvalitu

U:fon má ale nyní jen malou tržní díru – musí co nejrychleji nabrat co nejvíce lidí, klíčová bude v tomto směru cena. Nabídne-li neomezený 1Mbit za 400 Kč s DPH, včetně rozpočítaného modemu, pak má šanci zahýbat s trhem. Nad 500 Kč už je to zcela zabité. Nesmí také prezentovat datové limity, ty lidem velmi vadí (i když je nevyužijí), pro ochranu své sítě tam ale nějaký být musí (stačí nějaká vágní formulace, že kdo přetěžuje síť bude upozorněn a případně „eliminován“).

Hlasové služby? V první fázi mít problém asi s dodržením kvalitativních parametrů pro hlas přes IP, ovšem jejich síť nebude podporovat roaming. Takže možná přijodu s nějakými pevnými bezdrátovými telefony, které budou sloužit zároveň jako modem pro Internet do domácností. Potom by si mohli dovolit nabídnout o stovku dražší služby (případně nějaká kombinace s volnými minutami).

Musí nabrat velmi rychle desetitisíce klientů, jen tak se mu vyplatí povýšit na novou revizi CDMA. Bez ní nebude mít šanci uspět v druhé půli příštího roku, kdy lze očekávat další razantní skok v průměrných rychlostech vysokorychlostního připojení.

Jeho velikou výhodou může být letošní prázdninový trh – na chalupě chcete přeci také internet. O důvod víc, aby nabídka byla velmi zajímavá hned od začátku.