7 tipov ako byť 2 CZ tímom vo 500 Startups

Ako každý online markeťák vie, titulky s číslom majú vysokú klikanosť a čítanosť. Tak som si povedal, že to otestujem na svojom prvom blogu na Lupe a zároveň prvom reporte z 500 Startups v Mountain View, CA. Nech mi je odpustené.

„Tak ako na to?“

Story o tom ako sme sa sem dostali už bola napísaná viackrát, takže je ťažké sa neopakovať. 

V skratke sú za tým tri veci:

1. Kontakty – to, že sa za nás prihovorili ľudia, ktorých 500 (a predtým YC) pozná je ten najdôležitejší. Sorry, ale je to tak, náš svet tak funguje a nič s tým neurobíme. Roky Petrovho budovania kontaktov sa vyplatili. (poznámka pre znechutených: ešte nie je čas zavrieť toto okno v browseri, ešte príde pointa, ktorá sa vám bude páčiť)

2. Tréning – osobne som pitchoval akcelerátorom click2stream 3-krát. Najprv osobne YCombinatoru. Potom cez Skype 500 a potom zase cez Skype 500. Okrem toho som asi 5-krát dokopy vypĺňal nejakú akcelerátorovú prihlášku. A poviem vám, že prvýkrát vo YC sa ani nedivím, že nás nevzali. Nevedel som do čoho idem a čo zle vysvetľujem. Ten tretí, úspešný, pitch bol úplne iný level. A to len vďaka tomu „tréningu“ predtým.

 (Dôvod prečo som pitchoval ja a nie CEO alebo jeden z founderov bol jednoduchý – angličtina.  Keď lámete je problém byť pochopený a ocenený za 10 minút a moj background ako anglicky píšuceho reklamného textára a prekladateľa proste pomohol. Rovnako ako moje skúsenosti z public speaking na konferenciách, či prezentáciach nápadov klientom počas mojich rokov v reklame. Takže toto je tiež niečo, čo potrebujete mať zmáknuté. A opäť sorry, ale je to tak a nedá sa s tým nič robiť.)

3. Kvalita bullshitu – pod bullshitom myslím dve veci: vašu víziu a vaše čísla. 

Vaša vízia/produkt/trh je holt bullshit pretože je to sen, dúfanie a nikto fakt netuší, či máte pravdu alebo nie. A je často veľká pravdepodobnosť, že vášmu biznisu dotyční ľudia nerozumejú a nevedia jeho veľkosť, unikátnosť a dokonalosť úplne posúdiť. Kvalitná vízia však je taká, ktorá je dostatočne veľká na to, aby bola zaujímavá. Treba pritom pamätať, že v USA môže byť dostatočne veľká vízia aj niečo, čo v ČSFR priestore znie ako niche. Druhá dôležitá vec je mať víziu, ktorá je väčšia ako drobná feature, či malý produkt. V tomto je pre mňa náš CEO fakt skvelý – dokáže vidieť široké možnosti čím všetkým sa môžeme stať a kam až vieme dospieť. Jedna ukážka za všetky: mentorovali sme raz spolu chalanov z BIG Launcher App (fasa chalani, skvelý produkt, skvelé čísla, btw). Rozdiel medzi malou a veľkou víziou je napríklad, či BIG Launcher budeš pitchovať ako „appka, ktorá robí androidy ľahko používateľné pre starších a zrakovo, či motoricky postihnutých ľudí“ alebo povieš, že vašou víziou je „Stať sa go-to miestom pre cielenú komunikáciu na seniorov pre všetky značky, PSAs atď“.

Čísla sú v startupoch bullshit preto, že si vyberáte, ktoré a ako prezentujete. A navyše, každý správny startup ich aspoň trochu nafúkne. To, že volám čísla bullshitom neznamená, že sú vymyslené kompletne alebo na nich až tak nezáleží. Keď vidíte ako Dave McClure dáva feedback pri pitchoch tak rýchlo pochopíte, že niečo na tom hesle „Je mi dosť jedno, čo za produkt robíte, akú máte traction a revenue?“ fakt bude. Startup je biznis a pri biznise ide o to, koľko na tom všetci zarobíme. To, že „zmeníme svet“ (ehm…) je fajn, ale show me the money!

Aký dobrý bol náš víziový bullshit som asi naznačil. Posudzovať kvalitu našich čísel čo i len s ostatnými startupmi, čo sa s nami do Batch 9 v Mountain View dostali je ťažké – niekto má vyššie revenue a veľké značky ako klientov, iní má rýchlejšie tempo rastu, a všetci majú úplne iný strop toho, kde v raste narazia alebo koľko ich stojí akvizícia atď atď atď. Pravdou však je, že keďže sme úplne nevedeli, či si nás budú z prvého interview pamätať, na druhé sme sa pripravili tvrdo číslami (takto nám za tie 3 mesiace narástli revenues, takto počet kamier, takto sme rozšírili team, toto sú naši noví partneri…). A hoci si nemyslím, že by si nás veľmi pamätali (Predstavte si, že letmo preletíte aspoň 10% z tých 1 500 prihlášok – koľko si asi dokážete naozaj zapamätať. A potom celý deň sedíte v miestnosti a dávate jeden Skype za druhým. Ja by som bol rád, keby som si pamätal ako sa prihlásiť do Facebooku, nie, že som videl niektoré z tých startupov už pred 3 mesiacmi a čo vlastne robia.)

.

A konečne pointa tohto blogu: Tu máte tri veci, ktoré podľa mňa najviac zavážili na tom, že sme vo 500 Startups, máme tričká s ich logom, nálepku s logom na počítači, čoskoro budeme mať aj mikinu s logom a okrem toho dostávame kopu mudrostí od mentorov, tímu 500, tykáme si s Daveom McClureom, môžeme si na svoje Twitteri, LinkedIn, Facebooky a nové blogy na Lupa.cz napísať, že sme „500 alumn“ a pravdepodobne z tohto networku budeme ťažiť až do odchodu na dôchodok.

Stojí to za 7% za $75k cashu? Krátka odpoveď: „Nám áno.“

Pointa tohto blogu pre znechutených: Ako človek s tričkom, nálepkou a čoskoro aj mikinou s logom 500 Startups mám možnosť odporučiť kvalitné CEE, či iné startupy a dať im tým unfair advantage. Takže, ak ste poctivo budovali svoj lokálny network, je celkom možné, že sa poznáme alebo poznáte Petra. Ak stihnete deadline do stredy polnoci miestneho casu alebo ako tu vravia 5/28 at 11:59pm PST alebo ako by ste povedali doma: do štvrtku 29. mája o 8.59 hod. ráno.

Pre veľký úspech ešte raz: do štvrtku 29. mája o 8.59 hod. ráno

A prihlášky sa robia cez Angel.co, čo by malo veci zjednodušiť.

Postup je nasledovný:

1. Stihnúť deadline s ppč prihláškou

2. Zaujať ma natoľko, aby som mal pocit, že je dobrý nápad vás tu odporučiť.

3. Kick ass and chew bubble gum.

Good luck všetkým. Dúfam, že tu pekne založíme tradíciu pravidelnej účasti SK alebo CZ startupu. Nech je tých tričiek a mikín aj doma v uliciach čo najviac.

^{POZNÁMKA NA OKRAJ: Tento post mal obsahovať rôzne vtipné fotky, bohužiaľ CMSko Lupáckych blogov ma viackrát nútilo nahlas nadávať a fakt neviem čo si počať z hlášky „Image cannot be resized ()“, navyše milujem, keď user-facing error messages obsahujú znaky ako (), pretože to je hodne zaujímavá info pre usera a úplne rozumie tomu wo co go… keby ste niekto vedeli v čom je problém alebo kde by sa dala nájsť nejaká nápoveda k tomuto CMS, budem vám strašne vďačný. grrrrrrr!}